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品牌年轻化要感情不要套路

456点靠谱游戏攻略网 时间:2022年09月07日 10:29


  毕竟时代是属于年轻人的,市场也是。新锐品牌会通过彰显自己的个性,借助新鲜、小众的定位和年轻消费者产生联络,老品牌们亦是如此,只不过更显积极。所以很多品牌正在通过各种层面的年轻化举动,和年轻人进行互动,以谋求更长远发展。

  但现实是,在“品牌年轻化”这个标签里,战略和营销相互“打架”的情况时有发生。许多品牌把年轻化战略做成了品牌的一次年轻化露出,打着“品牌年轻化”的旗号进行取悦年轻人的营销活动。

  随着信息时代的发展,年轻人变成网络的重要参与者,越来越掌握

  舆论的话语权,这一点在很大程度上会影响大众对品牌的认知,因为一旦这群“舆论的掌舵者”发出对品牌“yes”或“no”的信号,都会制造出话题,势必对品牌造成影响。

  近期舆论影响品牌的典型例子就是服装品牌BOY LONDON。因为唐山打人事件的主犯穿了该品牌衣服,BOY LONDON被无辜连坐。一时间该品牌就与“暴力”、“街溜子”、“人渣”等标签挂钩,大量讽刺言论涌进该品牌的线上店铺、

  直播间,这导致在中国发展本就不顺利的BOY LONDON,更加举步维艰。

  所以,手握舆论船舵

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  的群体,往往是当代品牌们要“拉拢和讨好”的对象。恰好,年轻人就是这一群体的主力军。

  除了年轻人舆论力量的诱惑,源源不断出世的新锐品牌也是品牌年轻化的催化剂。乘着网络和流量的东风,各种新锐品牌发展势如破竹,他们从定位就瞄准了现在的年轻人,不论是营销还是产品都与年轻人同频,更容易获得他们的关注与认同,这势必会增加老牌们的竞争压力。

  以近几年兴起的无糖气泡水元气森林为例,有专业机构调查显示,该品牌在淘宝、天猫平台2021年销量为5.6亿元,已经超过可口可乐,发展势头

  十分迅猛。老牌们的年轻化战略迫在眉睫。

  如果把品牌年轻化比作一条公交车线路,那么年轻化营销就是该线路上的某个或某些站点,品牌不能一直在站点停滞不前。许多品牌因为颠覆大众传统印象博得关注,这种短期的品牌营销行为往往也被冠以“年轻化”的标签。

  老牌们的年轻化道路坎坷崎岖,所以更多品牌选择用容易的“营销套路”,比如请年轻明星代言,更新品牌形象,跨界联名,社交文案等,时不时地在年轻人跟前“露个脸”,短时间内吸引一下关注。相比战略,营销在短期能达到吸引年轻人关注的效果,但不能完全保证效果对品牌是正向作用。

  几年前肯德基就有过年轻化营销翻车的案例。当时肯德基看中年轻人追逐颜值的热潮,发布了一版新的通过技术合成的哈兰·山德士上校的形象,顿时在全网掀起吐槽,很多网友吐槽形象动作太油腻,

  对“肯德基叔叔”很不适应。

  这次翻车,主要是KFC为了迎合年轻消费者,不顾品牌自身基因,完全颠覆了大众对KFC爷爷的印象,虽然吸引了关注,但并没有让大家产生心理上的认同,很难让消费者买账。

  所以,年轻化营销不是万金油,时间久了,这些贴着“年轻化”标签的营销套路,会越来越被消费者摒弃。

  大众对品牌的印象和认知,不是一两次天花乱坠的营销活动就能搞定的。并不是说这些手段不能用,

  而是需要用这种营销手段为品牌年轻化铺路,或者是

  做引线,在品牌定位和基因的基础上,为战略服务,而不是把战略顶包。

  品牌年轻化不能是品牌的“一厢情愿”,一味地迎合年轻人而做的营销举动,而是要给品牌赋予年轻的文化,获得年轻人在价值观上的认同,与他们产生心理上更深层次共鸣。

  战略需要年轻化营销,但不止是营销,还要从产品、传播等多个维度共同发力,围绕跟消费者的每一个接触点进行设计,落实品牌定位,巩固品牌基因,才能实现真正的品牌年轻化。

  前段时间汇源果汁宣布易烊千玺作为他们的品牌代言人,这不是一次套路营销,背后藏着的是汇源更深的战略布局。

  汇源果汁已在市场沉浮三十年,历经退市、欠债百亿、破产重组之后,已经无法匹

  配新生代消费群体的需求,很难引起年轻人的共鸣,所以这次汇源借助年轻顶流代言为品牌年轻化之路撕开了一道豁口。

  这趟“年轻化之旅”不止是在代言人上。汇源果汁没有在自己引以为傲的FC果汁上一意孤行,而是顺应当下消费趋势,也转战NFC赛道,联合知名网红推出NFC果汁,成绩斐然。

  汇源坚持初心,挖掘年轻消费者需求,不断进行产品创新,陆续推出多款主打“健康”、“年轻”的产品,赢得众多消费者青睐。

  传播方面,汇源曾经是活跃在电视广告上果汁大王,与现在畅游流量海洋的新兴消费者严重脱节,故此汇源运用“电商+直播”这样的年轻人喜欢的模式,加入抖音等新渠道,

  与主播达人合作,打造汇源爆款,开启新一轮的心智夺取战。

  品牌年轻化不止要进到年轻人的视野,更要进到年轻人的心里,让他们感知到品牌的不一样。

  但年轻人的价值观和生活方式都是随着时代变化的,所以品牌年轻化战略没有可以直接套用的固定公式,应该根据自身定位与基因打造专属战略。在战略的实施中,还要有长期规划,营销必不可少,但不能只考虑造势营销,所有的活动和手段都要围绕品牌定位和基因,把年轻的态度打入消费者的心里,才能成为年轻人认可并消费的品牌。返回搜狐,查看更多

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